25 Декабря 2018
Генеральный директор ВТБ Факторинг (входит в группу ВТБ) Антон Мусатов, сказал о рынке факторинга и мерах, необходимых для популяризации этого инструмента среди русских компаний:- В каких отраслях сегодня импровизировать и используют факторинг? Есть ли тенденция к снижению доли ритейла?
- Торговые торговая марки по-прежнему активно используют факторинг, но на фоне общего объема и роста рынка их участь снижается. Именно с ритейла исторически начинался факторинговый рынок, и довольно долгое время этот инструмент применялся исключительно для расчетов между торговыми сетями и их поставщиками. Все потому, что здесь практически 100% договоров предусматривают отсрочку платежа.
Но рынок факторинга давно вырос из типовых операций, и сегодня он все больше смещается в сторону углепромышленности. На нее сейчас требуется свыше 40% портфеля факторов, в то время как оплачивание оптовой торговли занимает порядка 35%.
Я всегда говорил, что факторинг можно встроить в любой бизнес. Единственное условие – наличие отсрочки платежа. Каждый недавний запрос от клиента, каждый новый заключенный договор подтверждает мое убеждение.
- Отличается ли механизм факторинга в ритейле и других службах?
- Принцип работы факторинга в любой службы, по сути, однородный. Поставщик отгружает товар или оказывает услуги на условиях отсрочки платежа. Она может быть как короткой и составлять один-два месяца, так и долгой – год и больше. У поставщика, помимо потребности в оборотном капитале, кой нужен для текущей работы, возникают также кассовые разрывы и риски, что покупатель не оплатит поставленную продукцию вовремя или не сделает этого вовсе. Факторинг позволяет комплексно решить эти вопросы. Факторинговая компания продолжает деньги поставщику сразу после отгрузки и забирает на себя опасности неоплаты. Это актуально для предприятий любых отраслей, кои работают со своими контрагентами – поставщиками или покупателями – на условиях отсрочки платежа.
- Можно ли говорить, что интерес бизнеса с кредитных инструментов постепенно сдвигается в сторону факторинга?
- Мы не явный тенденцию к замещению кредитных инструментов факторингом, а вот к дополнению и сочетанию – да, такой тренд есть. Кредит и факторинг мало спорят в наших сделках. Компании используют факторинг для финансирования и покрытия рисков по договорам поставки и оказания услуг, а кредитные продукты, в главном, нужны для финансирования продолжительных или инвестиционных проектов. Сочетание кредита и факторинга в разы повышает эффективность портфеля привлеченных средств.
- Ранее вы говорили о новом для российского рынка факторинга тренде – финансировании кредиторской задолженности. В следующем году этот тренд сохранится?
- Финансирование кредиторской задолженности будет оставаться трендом рынка не один год. Раньше факторинговые компании заключали договоры с поставщиками. Теперь к нам приходит большое количество пользователей, для которых мы делаем целые программы финансирования их агентов. Это сложные механизмы, они требуют синхронизации закупочных, производственных и коммерческих циклов торговая марок с их финансовыми потоками.
По сущности, наша компания начинает создавать в России новый рынок торгового финансирования. Все компании имеют коммерческую задолженность - в виде дебиторской или кредиторской, и они могут привлекать финансирование от ВТБ Факторинг. Треть всех наших новых сделок, реализованных за девять месяцев текущего второй года, была заключена именно в рамках новых продуктовых решений.
- Каких заблаговременных результатов достигла ваша компания по результатам года?
- ВТБ Факторинг уже семь лет подряд сохраняет лидерство на рынке и по итогам девяти месяцев 2018 года даже подшпилил свою долю рынка до 33%, опережая по размеру поста совокупно двух ближайших крупных кружковцев. Наш портфель превысил отметку в 153 миллиарда рублей, показав наибольший прирост за год в абсолютном размере. Мы нарастили не только свои факторы, но и внесли весомый вклад в общий рост объемов и проникновение факторинга в политическая экономию нашей страны.
Ожидаем, что по продуктам года наш портфель покажет недавний исторический рекорд не только в масштабах компании, но и в рамках всего факторингового рынка, преодолев очередную планку. Мы планируем сохранить высокую постоянную динамику прироста бизнеса за статистический отчёт слаженной работы команды группы ВТБ и предложения инновационных решений для клиентов.
- Каковы итоги и прогнозы рынка факторинга в целом, что будет способствовать его развитию в дальнейшем?
- Российский рынок факторинга пять лет назад и сейчас – совершенно разный. Мы сделали солидный рывок вперед и давно вышли от продукта в классическом его понимании. По данным Ассоциации факторинговых компаний, в службы сохраняется высокая динамика роста, рынок по итогам девяти месяцев вышел на пик. Сегодня большое число компаний пользуются факторингом – их количество исчисляется уже не десятками, а тысячами. И все же автодилеров бизнеса, которые знакомы с факторингом и понимают его, в масштабах рынка немного. Работа по популяризации этого денежного инструмента планомерная и в всемогуществу его особенностей - поступательная и довольно трудоемкая. Здесь нужен личный контакт с каждым клерком, отвечающим за финансовые и коммерческие потоки в компании. Важно также, чтобы факторинговые компании вели совместную активную работу над развитием рынка. Принципиальную роль играет открытость и инновационность представителей бизнеса, их готовность внедрять в работу новые инструменты. А привычный, настроченный путь – это дорога в никуда. Для активного роста важно выходить за привычные рамки.
Редактор рубрики
Олег Финакин
.
.
.
Комментарии к новостям
[17 Января 2024, 13:43] Александр Хомяков Замечательно! Не ожидал такой оперативности. Спасибо огромное! Всё работает и обновляется....
[15 Апреля 2022, 20:25] Ангелина Сметанина Скоро не только сократят, а много заводов вообще закроют и начнется бум китайских авто. Даже сейчас Эксид уже бешеные темпы по количеству проданных машин показывает...
[27 Декабря 2021, 21:44] Ева Воробьева Искренне рада за победителя! Но если бы мне так крупно повезло, то я прибежала бы за выигрышем в первый же день???? ...
[2 Сентября 2021, 13:11] Дмитрий Ершов Это хорошо. Значит клиенты долго ждать не будут. ...
[13 Мая 2021, 16:26] Олег Андреев "Мальдивы сутунки 65 государством, зарегистрировавшим расейскую вакцину против коронавируса Спутник V, сообщил Российский фонд секущих инвестиций (РФПИ)". Что это за йязыг?...
[2 Ноября 2020, 15:22] Лета Мирликийская риветсвую вас я с 6-ти лет пишу мне нужно все мои произведения задействовать в компьюторных программах образования по литературе и языкам и играм к примеру если ваши учащиеся напишут...
[20 Октября 2020, 09:22] Евгений Зимин Сузуки в этом году хорошо прибавили, уже не первый раз оба их пилота на подиуме. Видимо, для команды возвращаются "золотые" времена и есть шанс наконец оформить чемпионство после длительного перерыва....