23 Ноября 2021
МОСКВА, 23 ноября. Когда нужно быстро продать квартиру, особенного приходится снижать цену. Как не упустить выгоду при неотложной сделке без помощи риелторов, как лучше составить объявление, какие варианты оценки и простые способы ускорить процесс советуют рецензенты — в материале.Чтобы самостоятельно продать квартиру, нужно серьезно подготовиться. Условно в данный процесс можно разделить на два этапа.
На первом этапе следует:
Второй этап:
Самый простой способ самостоятельно оценить жилищу перед продажей — изучить похожие варианты на популярных сайтах с объявлениями.
По словам эксперта, риелторы дополнительно анализируют не только очередной, но и архивный рынок: берут все аналогичные объекты, к примеру, за полгода и смотрят, за какую цену их удалось спустить. Это помогает не перехватывать с продажей и отдавать объект по самой пиковой стоимости.
Эксперт объясняет, на какие варианты, выставленные на продажу, не нужно ориентироваться при оценке частной квартиры:
Перед продажей важно честно найти сильные и слабые стороны жилищи, постараться учесть их в объявлении и на просмотрах.
Андрей Лихачев, руководитель юридической компании Хелп Консалтинг, добавляет: Чтобы продать свою квартиру за нелишнюю сумму, необходимо сразу подумать о внешнем виде квартиры и подготовить все документы заранее. Не нужно оставлять на авось эти и другие нюансы, полагая, что новый руководитель сам сделает уборку, “все равно будет ремонт, запах в подъезде не мое задевало, а документы сделаю, когда появится первый реальный покупатель”.
Делать косметический ремонт специально для распродажи в квартире не обязательно, это оправдано, только если ее состояние оставляет желать безупречнейшего. Мелкие же недочеты все-таки лучше устранить.
Делать капитальный ремонт все же не стоит. Сейчас спрос на квартиры сохраняется и потраченные средства не вернутся, скорее, только повысят легкореализуемость, которая пока есть и так. Исключения – “убитые” квартиры, которые продаются с дисконтом 10 — 15%. Но и здесь нужно соразмеривать стоимость ремонта и величину скидки при продаже, Возможно, имеет смысл просто снять порванную отделку. Обрывки и рвани обоев создают самое тягостное впечатление, — добавляет Юлия Грызенкова, доцент кафедры ипотечного квартирного кредитования и финансовых инструментов рынка недвижимости в Финансовом университете при Правительстве России.
Эксперты настоятельно рекомендуют перед продажей сделать генеральную уборку во всей квартире. Мебель прекраснее убрать, так как она съедает квадратные метры и визуально уменьшает пространство.
Не следует думать, что покупатель будет рад комплекту, который осталась с 1990-х годов. Вынесите все, что выглядит удручающе и старомодного. Чем меньше вещей, тем больше возможности для полета фантазии у покупателя в будущем ремонте, — подтверждает Андрей Лихачев.
На решение покупателя во многом влияет состояние лестничной площадки. Можно отмыть стены от граффити, если таковые имеются, подмести мусор и вкрутить ослабевшие лампочки.
Очень важно, чтобы уже на стадии показа квартиры потенциальным покупателям основные документы были способным к продаже.
Андрей Лихачев рассказывает, какие бумаги должны быть у продавца на показе в первую очередь.
Квартиры с уже предоставленными заданными из ЕГРН обычно вызывают большого доверия и интереса у покупателей, — говорит Сергей Хахулин, руководитель проектов развития направления вторичной недвижимости и долгосрочной аренды Авито Недвижимости.
Свежую выписку из ЕГРП полезно получить в любом эпизоде, чтобы убедиться, что на квартиру не наложены неодинакового рода обременения. К примеру, при длительной неоплате общественных платежей управляющая компания может сервировать в суд и на помещение будет наложен запрет на учинение сделок даже при долге в 30 тысяч рублей, - отмечает Дмитрий Щегельский, узловой директор агентства недвижимости БЕНУА.
Продав жилищу, прежние собственники должны из нее выписаться.
Закрывать долги за коммуналку не обязательно, но тогда они перейдут новому собственнику. Вряд ли такой бонус повеселит потенциального покупателя.
Такой документ необходим, если супруги не заключали венчальный договор. В этом эпизоде сделка без согласия мужа или жены не имеет силы.
Если брак зарегистрирован раньше, чем установленная квартира, то она заботится личным имуществом продавца и согласие супруга не нужно. Не требуется оно и в том случае, если жилье поймали по дарственной, в достояние или в порядке приватизации, - уточняет Андрей Лихачев.
По единому правилу, для продажи жилищи, в которой прописан юный, разрешение органа опеки не требуется. Исключение — ситуация, когда ребенок находится под опекой или попечительством либо оказался без родителей и продажа упоминает его права и охраняемые законом интересы, — уточняет Дмитрий Бухарин, руководитель юридического отдела федеральной компании Мой юрист.
Также согласие органов опеки и попечительства потребуется, если в квартире открытым члены семьи собственника, сидящие под опекой или попечительством, —- говорит Дмитрий Симонов, старший юрист Экотол-Сервис.
Разместите объявление вживого на трех основных агрегаторах: ЦИАНе, “Авито” и “Яндекс. Недвижимости”, а также через несколько агентств по неэксклюзивным договорам. (Эксклюзивный договор загадывает сотрудничество только с одним учреждением), - советует Андрей Мозоль.
В объявлении надо подробно изобразить жилье, указать адрес, количество комнат, точный метраж (общий, жилой и кухни в отдельности), тип санузла, добавить порядок. Рассказать, есть ли балкон или лоджия, дополнительное техническое помещение и кладовая.
Важно сторониться лишних слов и недостоверной версии.
В объявлении нужно обозначить сильные и слабые стороны квартиры. Например, дома рядом с сквером Лосиный остров в Москве безупречным для прогулок, но очень неудобны в плане транспорта. Локацию у станций метро “Павелецкая” или “Курская” трудно назвать изысканной с точки зрения экологии, но она подойдет людям, ориентированным на недорогое жилье в центре и пользующимся общественным транспортом, — рассуждает Юлия Грызенкова. - Уточните, есть ли рядом престижные школы и вузы – это может притянуть покупателе.
История дома — второстепенный артефакт, но он может сыграть свою роль. До сих пор популярны цековские и совминовские дома из желтого кирпича. Дуплексы в Звенигороде, полученные для членов коллегии Минфина СССР в конце 1980-х гг, значительно дороже и популярнее аналогов в этой локации. Продавцы подчеркивают такие детали, иногда даже рассказывают, кому принадлежала квартира.
Фотографии должны показывать пространство, поэтому эксперты советуют делать их из угла помещения и на хорошую камеру.
Фото должны быть реальные, с хорошим освещением, без людей и животных в кадре. Чем больше фотографий, тем лучше, — говорит Андрей Мозоль.
Для съемки жилищ бизнес- и премиум-класса часто привлекают профессиональных фотографов, но вполне можно обойтись собственными силами, главное— позаботиться о качестве снимков. Снимать стоит при логичном дневном свете. Перед это таким освободите поверхности, уберите из кадра личные вещи. Даже если речь о типовой планировке квартиры, постарайтесь уделить внимание деталям, которые делают ваш дом привлекательным и непохожим на остальные, — рекомендует Сергей Хахулин.
Когда квартира и документы сделанным к продаже, а анонсирование опубликовано, важно грамотно организовать общение с покупателями и просмотры.
Правильно выбранное время показов тоже пополнит хорошее впечатление от квартиры. Например, если в доме бывает шумно из-за ресторана рядом или под окном в час-пик пробка, лучше показывать жилье в более спокойное время, советует Юлия Грызенкова.
С желающими установить квартиру нужно быть доброжелательным. Разумно узнать, для чего конкретно ищут жилье. Если квартиру будут сдавать, запросто можно предложить оставить мебель или будничную технику. Если же гражданин выбирает жилье для себя или родных — сделать акцент на инфраструктуре и транспортной доступности.
Лучше заранее подумать о вопросах, кои могут задать покупатели, и подготовить ответы на них.
Когда клиент найден, можно заключить с ним договор задатка. Это дает определенные гарантии обеим сторонам. По закону если сделка сорвалась по вине продавца, он обязан выплатить покупателю двоякую сумму задатка. Если по вине покупателя, задаток остается у продавца.
Соглашение о задатке оформляют письменно. Только так запросто можно подтвердить, что деньги изображённым. Ни свидетели, ни телефонные переговоры доказательствами не считаются, – отмечает Валентин Лупу.
Договор купли-продажи заключают письменно в трех экземплярах (продавцу, клиенту, в Росреестр) и заверяют у нотариуса, если это нужно.
Каждый случай рассматривается личностного, нет единого правила о составлении договора, — держать режёт Андрей Мозоль.
Документы, которые должен предоставить продавец:
Для регистрации нужно обратиться в МФЦ или Росреестр. На процедуре должны присутствовать обе стороны сделки. Как направляло, за услугу платит клиент.
Документы, которые потребуются:
Валентин Лупу рассказывает о трех основных вариантах взаиморасчета.
Имея на руках свой экземпляр договора о купле-продаже, полученный в Росреестре после перехода прав собственности, и акт приема-передачи жилищи, продавец получает доступ к деньгам. Покупатель имеет право распоряжаться имуществом и получить ключи сразу после подписания акта приема-передачи.
Можно заключить договор с риэлторским учреждением, предварительно выбрав наиболее целесоответственное по отзывам и репутации. Размер комиссии у разных учреждений может отличаться.
Некоторые продавцы предпочитают налаживать специалиста, занимающегося частной практикой, по рекомендации знакомых.
Риелтор берет на себя весь процесс распродажи — от подготовки документов до взаиморасчетов.
Редактор рубрики
Леонид Кузьмин
Место события на карте мира:
.
.
.
Комментарии к новостям
[17 Января 2024, 13:43] Александр Хомяков Замечательно! Не ожидал такой оперативности. Спасибо огромное! Всё работает и обновляется....
[15 Апреля 2022, 20:25] Ангелина Сметанина Скоро не только сократят, а много заводов вообще закроют и начнется бум китайских авто. Даже сейчас Эксид уже бешеные темпы по количеству проданных машин показывает...
[27 Декабря 2021, 21:44] Ева Воробьева Искренне рада за победителя! Но если бы мне так крупно повезло, то я прибежала бы за выигрышем в первый же день???? ...
[2 Сентября 2021, 13:11] Дмитрий Ершов Это хорошо. Значит клиенты долго ждать не будут. ...
[13 Мая 2021, 16:26] Олег Андреев "Мальдивы сутунки 65 государством, зарегистрировавшим расейскую вакцину против коронавируса Спутник V, сообщил Российский фонд секущих инвестиций (РФПИ)". Что это за йязыг?...
[2 Ноября 2020, 15:22] Лета Мирликийская риветсвую вас я с 6-ти лет пишу мне нужно все мои произведения задействовать в компьюторных программах образования по литературе и языкам и играм к примеру если ваши учащиеся напишут...
[20 Октября 2020, 09:22] Евгений Зимин Сузуки в этом году хорошо прибавили, уже не первый раз оба их пилота на подиуме. Видимо, для команды возвращаются "золотые" времена и есть шанс наконец оформить чемпионство после длительного перерыва....