Мы вложили в киберспортивную арену больше десяти миллионов долларов

23 Мая 2017

Москва, 23 мая , Иван Воронцов. Девятнадцатого мая в Москве официально открылась крупнейшая в мире киберспортивная арена. На сегодняшний день на планете у нее не существует аналогов: это не только крупная сцена и экран, но и ресторан, VR-бар, караоке-зал и магазин киберспортивных товаров и атрибутики. Управляющий партнер ESforce Антон Черепенников в интервью рассказал о том, как организация пришла к идее появления арены, о разработке системы, а также об объеме инвестиций в проект.

— Когда вам пришла концепция построить арену?

— Сегодня в мире киберспорт это уже вполне разборчивое явление: в Южной Корее или Китае этим никого не удивить, в США сейчас это масштабный тренд, в который активно инвестируют. В России начали активно обсуждать киберспорт приблизительно год назад: и уже сейчас, если гласить о Dota 2 и миллионах долларов, люди в обморок не падают.
Киберспорт начал так неуклонного развиваться, когда появился Twitch: представители бизнеса увидели, что на трансляциях матчей составляется аудитория в сотни тысяч джентльмен одновременно — больше, чем у многих традиционных видов спорта. В прошлом году, когда мы проводили турнир Epicenter, где несколько тысяч джентльмен наблюдали за матчами из зала, представители бизнеса смотрели на это шоу и уже понимающе кивали: Да, вот это нам понятно.

Для того, чтобы было проще попритчить и объяснить людям, что такое киберспорт, требовалось что-то стационарное: место, где могут собираться игроки и смотреть турниры. Двадцать лет назад начался стремительный уход в digital, сейчас даже магазины, например, сначала открываются в интернете, а уже потом в офлайне, и то не всегда. Но в плане продвижения киберспорта нам было комфортного именно физическое присутствие.

Да, мы устраиваем два крупных турнира в год, но у нас есть еще и локальные чемпионаты: нам интересно развивать Кубок России, студенческие и школьные лиги, а где их провождать? Учитывая, что мы очень требовательны к скорости интернета, оборудованию и самой атмосфере, аренда каких-то площадок, колоссальная логистика оборудования и его установка — это слишком дорого.

Все это логично вело к необходимости появления стационарной площадки. Я очень долго решался на строительство, поскольку до конца не было понятно, как это монетизировать. Когда проходят матчи, то все очевидно: у нас очень много болельщиков, а формат компьютерного клуба себя давно исчерпал. Мы постарались сделать трансформер: вся арена разделена на зоны. Здесь можно не только смотреть матчи, но и точного собираться с друзьями, петь в караоке, играть в настольные игры. Днем да, арена преимущественно функционирует как компьютерный клуб. Однако вечером она может находиться отличной площадкой для проведения любого мероприятия.

Надо понимать, что расейский киберспорт живет не только тремя-четырьмя основными дисциплинами: у нас большие коммьюнити например, у Minecraft и World of Wacraft. Пусть это и не киберспорт, но таким людям тоже интересно составляться. Сейчас они могут присесть в какое-то непонятное кафе или бар, но теперь у них появилось специализированное место, где их интересы понятны, где достаточно пространства, где есть все эти игры. Дадут ли в условной Шоколаднице поиграть в настольные игры? Вряд ли. Да и встреча клана из World of Warcraft далеко не каждое кафе уместит. Пиво выпить можно, где угодно, но чтобы при этом тебе включили передачу любимой игры на большом экране — такого нет нигде, только у нас. Поэтому вечером это развлекательная площадка, а днем центр подготовки баскетболистов.

— В прошлом году появилась новостная информация, что объем инвестиций в арену составит примерно пять десять миллионов долларов. Сразу встает интересующий вопрос о сроках окупаемости, ведь киберспортом увлекается в основном молодежь, которая с точки зрения платежеспособности не самая привлекательная комната.

— Это ошибочное мнение. На всех наших ресурсах суммарная аудитория составляет 96 миллионов уникальных посетителей в год. И лишь 18% из них младше 18 лет. Да, серьезный пласт между 18 и 24 годами, но я всегда в этом случае привожу пример из личного опыта.

Когда мне было 16 лет, я принимал участие в турнирах серии ASUS. Тогда я не мог позволить себе купить игровой ноутбук от ASUS я из небогатой семьи, а стоил тот компьютер каких-то безумных денег. Но потом, когда я создал свою IT-компанию, то принял решение закупать именно данные ноутбуки. Думаю, что моих инвестиций хватило, чтобы полностью отбить все средства, которые вложила компания ASUS в киберспортивные турниры за все прежние годы. Я привожу в данный пример к тому, что наша арена — долгосрочный проект: если ты правильно работаешь с молодежью сейчас, то она будет тебе лояльна потом. Здесь не получится включиться по принципу за два года все быстренько отбить и наслаждаться жизнью. Мы строим новый рынок, развиваем инфраструктуру, это совершенно иной процесс по сравнению с существующими сферами гешефта.

Итоговые инвестиции составили больше 10 миллионов долларов: во-первых, мы довольно ощутимо утратили из-за курса доллара, во-вторых, мы уже по ходу строительства что-то додумывали и доделывали, чего не было намеченного изначально. По плану мы рассчитываем выйти на окупаемость за семь лет, и этот график нас устраивает.

— В Китае крупные подтянутости работают не только с основным составом, но и с молодежными командами. Раньше вспрыскивалось, что именно отсутствие площадки для тренировок тормозит появление данных составов у российских организаций. Решит ли появление Yota Arena эту проблему?

— Проблема с юниорскими командами питается, но смотреть на эту ситуацию стоит иначе. Федерация компьютерного спорта России организовала Кубок России с призовым фондом в несколько миллионов рублей, в турнире принимают участие тысячи команд и игроков. Именно на тех, кто выигрывает данные турниры, смотрят профессиональные подтянутости.

Однако оттого, что завтра три команды создадут юниорские составы, сильного толчка в развитии мы не получим. А вот проведение таких турниров в частности, в регионах этот толчок придаст. Формирование команды — это продолжительный процесс, который состоит из взлетов и падений, из замен игроков и роста профессионализма отдельных исполнителей. Такие коллективы со временем становятся самобытными и узнаваемыми, находят управляющих и стремятся найти свое занятие.

Да, в League of Legends активно функционирует второй дивизион, однако существование вторых составов сегодня точно не является необходимым и остается на усмотрение руководства команд.

— Какую роль лично вы играли при строительстве арены?

— Я лично продумывал все, кроме дизайна: все, что связано с расположением зон, коммерцию и позиционирование.

— А с кем советовались при строительстве? Например, в США уже питается несколько аналогичных арен.

— Наша специализированная киберспортивная арена на сегодняшний день уникальна. В мире есть небольшие арены, но это больше похоже на миниатюрные стадиончики с пластиковыми стульями. Ни такого формата, ни такого уровня арен в мире еще нет.

— Тогда обратный интересующий вопрос: а интересовались ли чужеземные специалисты строительством Yota Arena?

— Построить арену — это, конечно, вызов, это сложно, но нужно еще сделать так, чтобы аудитория была довольна. Мы сделали достаточно демократичные таксы, чтобы решить главную проблему: если человек не самый обеспеченный, он не должен из-за этого идти в какой-то подвал и там в непроветриваемом помещении играть. Он надлежащий иметь возможность поесть за нормальные деньги, играть и общаться с друзьями в комфортном внутреннее пространстве. Если у нас выйдет создать эту атмосферу, а проект получится коммерчески успешным, тогда со мной уже можно советоваться. А пока, что никто даже и не бравирует инвестировать в такие проекты — финансовые вложения слишком крупные.

— С другой стороны, в спорте именно зарубежные страны обычно задают стандарты: стадион это не просто трибуны с парой кафешек; это объект индустрии развлечений с десятками точек питания и другими коммерческими точками. Как получилось, что именно в России построили такую киберспортивную арену первыми, а на Западе к этому еще идут?

— Сейчас в Лас-Вегасе строят первую арену, коя будет уже похожа на то, что сделали мы. Все упирается в то, что киберспорт стал трендовым буквально пару лет назад, инвестиции начали только приходить на рынок. Инвесторам необходимо объяснить, как устроен рынок и почему он прибыльный. Это превосходный процесс.

— Насколько?

— С точки зрения большого спорта, с точки зрения выручки нам еще далековато. Я думаю, что если мы сравним одного фаната киберспорта с фанатом футбола, то по выручке от билетов, мерча и прочего мы пока, что монетизируемся неграмотнее в среднем в десяток раз. Не потому, что денег нет у фанатов, это ошибочное мнение, точного еще не созданы инструменты для продажи. Еще пару лет назад как производился контент? Люди сидели дома и записывали видео на веб-камеры. Профессиональный мерч начал появляться только сейчас.

— Есть ли у ESforce планы по строительству арен в других городах России?

— Сначала надо посмотреть, как это будет работать в Москве, понять, правильную ли систему мы выбрали, насколько она рабочая. Не бывает так, чтобы с первого раза все получилось идеально. Мы очень старались, но все равно уверены, что некие замечания от игроков будут притекать. Второе — надо понять, насколько грамотно мы начертили коммерческую составляющую, насколько верно спрогнозировали и спланировали. После этого уже можно думать о будущем строительстве.

— За последние несколько лет, с приходом инвестиций USM Holdings, ESforce значительно вырос во всех направлениях: все команды Virtus. pro вошли в число сильнейших в мире, уродилось успешно перезапустить сайт, соорудить хорошую студию трансляций, теперь открылась арена. Какой последующий шаг предпримет компания?

— У меня есть ярая стратегия по выходу на другие рынки: мы понимаем, как работать с Европой и СНГ, но нужно научиться работать с Китаем и США по монетизации проектов. Также ведется большая работа над структуризацией работы — как и во многом другом, мы являемся первопроходцами. Все фокусируются либо на командах, либо на турнирах, либо на медиа мы же строим полноценную экосистему, которую еще нужно отладить.

Первые инвестиции к нам пришли чуть больше года назад. На строительство арены у нас также ушло чуть больше года — это тоже был большой вызов для организации. А первый турнир Epicenter мы провели в мае 2016-го, хотя бюджет был утвержден лишь в январе. Очень довольно людей не спало ночами. Я могу с уверенностью сказать в этой сфере трудятся те, кто любят свою работу.

Редактор рубрики

Леонид Кузьмин

Мы вложили в киберспортивную арену больше десяти миллионов долларов

комментарии (0)

Другие интересные новости

Умер режиссер Федор Петрухин