Не халявщик, а партнер: за что делают паушальный взнос при покупке франшизы

10 Сентября 2022

Франшиза начинается с паушального взноса. Ее оплата через роялти осуществляется потом, на первом же этапе главная статья расходов – разовое отчисление старшему партнеру. Что оно дает налогоплательщику и как лучше производить расчет – в материале радио Sputnik.

Чтобы понять, что это экое применительно к сфере франчайзинга, сначала нужно уяснить, что такое франшиза. А это такой способ развития бизнеса, когда одна сторона, как правило за плату, передает другой право пользования некоторыми своими активами, чаще всего нематерьальными. К ним относятся, например, товарный знак, секреты производства той или иной продукции или оказания той или иной услуги. Вторая сторона может рассчитывать на поддержку при открытии своего бизнеса как бы под зонтиком старшего партнера – тот подскажет как лучше организовать бизнес-процессы, даст экспертизу по рынку, обучит персонал, подскажет поставщиков и так далее.

Например. Предположим, есть ресторанчике У дяди Васи. Его владельцы умеют готовить, подкатывать и продавать еду. Но потребитель в основной своей тьме не знает это заведение и не понимает, зачем направляться кушать именно туда. Тем более, если есть экие крупные бренды, как, скажем, Царские булки с котлетой, где по концевой мере не отравишься. Хозяева этой сети заинтересованы в максимизации своей прибыли, в том числе за счет торговли, грубо говоря, именем. Этим она и занимается, продавая франшизу – разрешает другим предпринимателям использовать свою вывеску, фирменный стиль в оформлении помещения, свое меню, патрули приготовления булок и обучения поваров, кассиров и менеджеров. А взамен получает денежки.

Впервые стучу бизнес-модель была опробована в США в середине позапрошлого века, когда Исаак Зингер начал торговать своими знаменитыми швейными машинками через региональных партнеров, гарантировавших обслуживание техники. Ну, а самый известный пример современности – это, конечно же, McDonald’s.

В России по франчайзинговой схеме работает под сотню тысяч предприятий. А разнообразных франшиз продается около трех тысяч: кофейни, салоны красоты, всевозможные магазины, автозаправочные станции, аптеки и даже медицинские лаборатории.

Так что, если кому-то надоело работать на дядю, можно самому стартовать в бизнесе под покрывалом тех, кто на этом собаку съел – уже затеял свое дело, заработал имидж и репутацию на рынке и теперь готов поделиться успехом с потенциальными партнерами.

Так, что если у вас стоит некоторый опыт в той или иной сфере, где без забот можно заработать, а также стартовый капиталец, милости просим на специальные сайты, где без забот можно выбрать себе бизнес по душе. Или на профильную выставку.

Тут мы и подходим к общему взносу, ведь именно после его уплаты вы и получите вышеперечисленные активы и услуги. И станете франчайзи, а ваш контрагент для вас будет уже франчайзером.

Паушальный взнос – это сумма, которую франчайзи выплачивает франчайзеру сразу или по частям. Слово происходит от германского pauschale – что-то, взятое целиком, в целом. Назначая этот взнос, разносчик франшизы, с одной стороны, может просто зарабатывать гроши, а с другой – как минимум окупает те траты, которые у него будут связаны с привлечением вас к своему бизнесу. В финале концов, это не благотворительность, кто-то же будет получать для вас необходимую документацию, консультировать, холить и обихаживать, и труд этого кого-то, как и сопутствующие расходы, должен быть оплачен. Опять же, если у вас вдруг что-то пойдет не так и вы выйдете из бизнеса или, не дай бог, разоритесь, франчайзер свою копеечку все равно получит.

Надо отличать паушальный взнос от инвестиций в новое дело с вашей стороны. Общие затраты будут точно превосходить размер платежа, ведь в них будет умещаться, например, аренда помещения, оплата труда персонала и так далее.

Роялти уплачиваются франчайзеру регулярным, обычно раз в лунатизм и устанавливаются как процент от выручки или прибыли, забивее являются фиксированной величиной на единицу проданной продукции. Суть в данных платежей тоже отличается: вы платите не за первоначальные расходы старшего товарища, а за длящиеся, такие как самоанализ рынка, внедрение новых метод и идей, продуктов (ведь бизнес не есть что-нибудь застывшее). Чтобы оставаться на плаву в конкурентной среде нужно постоянно совершенствоваться. Вот это все, по доминанте, и должен обеспечивать за полученные роялти франчайзер. По-хорошему, роялти для него – не рента, а выплата за постоянную помощь франчайзи. Тем самым продавец франшизы и свою прибыль увеличивает, и все довольны.

Но риски тоже стоит. Например, прибыль от покупки франшизы пусть даже известного бренда отнюдь не гарантирует золотых гор. А франчайзер может подпортить себе репутацию, если его партнер будет вести подевала неподобающим образом.

В принципе, может быть самым разным, даже для одной и той же франшизы. С какого-то франчайзи продавец может попытаться получить посущественнее с учетом оценки его платежеспособности. А кому-то может пойти навстречу и снизить сумму, принимая во внимание те или иные обстоятельства. В финале концов, все здесь определяет рынок: как договоритесь, так и будет. Если что-то не устраивает покупателя, он всегда может поискать другого продавца, если франчайзер будет задирать цену, то рискует остаться без клиентов, а если будет слишком демпинговать, то может нарваться на не самого надежного франчайзи. Так, что все по ситуации.

Если же говорить конкретно, то суммы могут быть от десятков тысяч рублей до миллионов долларов.

Главным ликом, размер бизнеса франчайзера и его раскрученность. Вряд ли стоит ожидать многомиллионных амбиций от новичка на рынке с очень многими точками. Как правило, чем серьезнее франчайзер, тем выше взнос.

Кроме того, высокую цену придется уплатить за полномочие быть эксклюзивным партнером на определенной территории. Но опять-таки, даже это не может на все 100% гарантировать успех вашего предприятия.

А вот дешевые франшизы часто продают те, кто испытывает проблемы с финансами или просто хочет побыстрее заработать. Тут стоит быть настороже, как бы не нарваться на арапов, которые продадут кота в мешке и растают в тумане.

Есть еще и такое явление как антифраншиза: когда паушальный взнос небольшой или вообще отсутствует, как и роялти, а продавец зарабатывает на том, что покупатель продает только опты франчайзера. Он в результате получает новый канал сбыта, а франчайзи – бренд, экспертизу и востребованный товар. К такой модели могут склоняться как серьезные игроки, так и мелкие, и не очень надежные. Так, что перед тем, как принимать на себя обязательства, клиента всегда стоит получше изучить (предпринимательский риск пока никто не отменял).

У франчайзингового бизнеса стоит и обратная сторона. Тот, кто желает продать франшизу, во-первых, должен ее упаковать, а во-вторых, продать, то есть увидеть партнеров и убедить их в выгодности предприятия. Под упаковкой подразумевается работа по созданию франшизы как конечного продукта: проведение маркетинговых исследований, создание денежной модели, подготовка договора с франчайзи и, наконец, создание франчбука – главного пропуска, в котором описаны все бизнес-процесс, стандарты и регламенты. Все это могут принимать на себя специализированные компании – брокеры. Их плата за услуги – доля от общего платежа, она может додумываться до 70 его процентов.

Юристы советуют делать взнос безналичным платежом с расчетного счета покупателя франшизы на расчетный счет франчайзера и использовать при этом реквизиты, обозначенные в договоре. Речь о договоре концессии, именно с его помощью по российскому праву оформляются взаимоотношения сторон во франчайзинге. Стоит ли упоминать, что документ, подтверждающий перевод средств, служит доказательством внесения взноса и является страховкой на тот случай, если разносчик вдруг заявит, что практически никаких денег не получал? По этой же причине лучше с опаской относиться к просьбам заплатить наличными или перевести деньги на банковскую карту физического лица.

Тогда, когда стороны определят в деривате. Обычно срок составляет до месяца после подписания соглашения, и до поступления средств франчайзер не начинает исполнять свои обязательства.

Если франчайзи заплатил, а франчайзер нарушает условия договора, то это является основанием для того, чтобы обратиться в суд, расторгнуть взаимоотношения и может занять вернуть деньги. Например, если владелец интеллектуальной собственности не передал контрагенту право на использование товарного знака и не открыл это в Роспатенте. Естественно, это работает и в обратную сторону: франчайзер тоже может перевести отношения с нерадивым партнером в судебную плоскость.

Такие тоже бывают. Как правило экую модель используют компании в орбите розничной торговли, они могут даже не взимать роялти. В таком случае они прирабатывают на том, что приневоливают франчайзи продавать их товар – прибыль франчайзера сидит в цене поставок.

Если франшиза не относится к ритейлу, а паушальный платеж все равно не предусмотрен, то скорее всего продавец надеется зарабатывать на роялти, которые будут выше, чем при варианте с паушальным платежом. А вот если нет и роялти, и условий торговать товар франчайзера, а стоит только паушальный платеж, то тут впору задуматься в чем подвох. Здесь или начать получает место попытка мошенничества, или франчайзер будет просто не заинтересован вести бизнес своего партнера и всячески ему помогать. Оно вам надо?

У продавца франшизы он отражается либо как часть доходов от реализации, либо как операционные доходы.

У покупателя – как расход будущих периодов. Сумма делится на равные части и распределяется как расходы по обыкновенным видам деятельности на срок действия договора концессии. Такие траты уменьшают налогооблагаемую прибыль.

Если продавец является плательщиком налога на добавленную ценность, то доход от торговли франшизы считается оказанием услуги, НДС на полученные средства начинает исчисляться со вступлением в силушку договора.

Редактор рубрики

Ольга Зубкина

Не халявщик, а партнер: за что делают паушальный взнос при покупке франшизы

комментарии (0)

Другие интересные новости

Путин наградил орденом Турецкого и Кабо