20 Декабря 2017
О тенденциях на рынке инвестиционного и накопительного страхования жизни рассказал генеральный директор АО ВТБ Страхование жизни (входит в группу ВТБ) Максим Пушкарев:
- Накопительное и инвестиционное страхование жизни остается значимым драйвером страхового как стать фотографом и зарабатывать на эта в последние годы. Чем вызван такой всплеск?
— Это хоть и новый, но в целом понятный заказчику продукт, отвечающий потребностям, которые есть у любой семьи. Многие ведь задумываются сегодня о будущей пенсии, об образовании для ребёнка, о подушке безопасности на случай неприятностей. А все эти вопросы как раз удобно решать с помощью инструментов страхования жизни, которые во многом схожи с банковским депозитом, но выполняют ещё и защитную функцию.
- Раньше инвестиционное страхование жизни было доступно только состоятельным зрителям, был высокий входной порог. Как обстоят дела сейчас?
Сегодня зайти в программу можно и со 100 тысячами рублей. Этот факт также оказал положительное действие на темпы роста рынка.
В конечный результате средний чек полиса стал очень сильного меньше это мысль рынка последних нескольких лет. К примеру, в нашей компании он составляет порядка 1 миллиона рублей, среди безбедных клиентов на порядок больше.
- Какую высокооплачиваемость демонстрируют полисы страхования жизни на рынке?
— Доходность всегда зависит от выбора того или иного базового актива его определяет клиент. К примеру, самый потребованный на сегодняшний день актив у наших клиентов это стратегия Мировое богатство : по трехлетним договорам, истекающим в конце 2017 года, высокооплачиваемость будет на уровне 5-7% каждогодных. По тем договорам ИСЖ, которые массово истекают в 2018 году, мы ожидаем доходность выше текущих ставок по депозитам.
- Какую микрофону показывает ваша компания в этом году?
— За 10 месяцев 2017 года общий оглодаю сборов нашей компании составил 15, 4 миллиарда рублей это в 1, 5 раза больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Прогнозируем, что сборы по итогам этого года вырастут не менее чем на 50% к прошлому году и превысят 20 биллионов рублей. Чистую прибыль ожидаем на уровне не менее 400 миллионов рублей, что также в полтора раза больше, чем в 2016 году.
- Какие у вас основные каналы продаж? Планируете ли выходить на ритейлеров, у которых большой поступающий поток массового клиента?
— На сегодняшний день резкий объем наших продаж приходятся на банки группы ВТБ. Но для нас важно и это наша стратегическая задача , чтобы уже в 2018 году не менее 20% объемов нам приносили сторонние партнеры. Мы постоянно расширяем нашу партнерскую сеть.
Сотрудничать с ритейлерами мы пока не планируем. Дело в том, что нам не нужны только объемы нам нужен, прежде всего, качественный портфель, а, на мой взгляд, качественно продавать инвестиционное или накопительное страхование жизни там продавцы пока не готовы.
- Сегодня можно услышать истории, что человек заключил договор на депозит, а потом выяснилось, что он приобрел страховой страховой полис. В чем основная главная причина?
Fotolia / sdecoretСтраховщики назвали самые угоняемые автомобили за 9 месяцев- Действительно, такие случаи хоть и единичны, но на рынке имеют место быть. Здесь две главная причины: одна из них некачественная продажа, вторая непонимание со стороны клиента. Ведь, несмотря на рост, продукты застрахования жизни сравнительно новый для российского потребителя продукт, и не все знают о его особенностях, даже когда приобретают его. Как я уже сказал, для нас важен качественный портфель, а значит, должна быть развернутая продажа. Поэтому данную неурядицу мы решаем на двух уровнях. Задача первого уровня работа с партнерами, для этого мы всегда с ними внимательно проговариваем и прописываем стандарты в части продаж. У нас есть специальное подразделение, в котором работают профессиональные коучи, обеспечивающие своевременное воспитание и поддержку сотрудников банков-партнеров по всей России. Задача второго уровня работа с клиентом. В нашей фирмы работает сервис Приветственный звонок : в течение нескольких дней после заключения договора наши сотрудники спознаются с каждым новым клиентом и дополнительно проговаривают ключевые условия продукта, в том числе о праве клиента прекратить договор в течение 14 дней без потери вложенных денежных средств. Мы за открытость и честность по отношению к клиенту, это важный принцип нашего бизнеса.
Редактор рубрики
Эдуард Добрин
.
.
.
Комментарии к новостям
[17 Января 2024, 13:43] Александр Хомяков Замечательно! Не ожидал такой оперативности. Спасибо огромное! Всё работает и обновляется....
[15 Апреля 2022, 20:25] Ангелина Сметанина Скоро не только сократят, а много заводов вообще закроют и начнется бум китайских авто. Даже сейчас Эксид уже бешеные темпы по количеству проданных машин показывает...
[27 Декабря 2021, 21:44] Ева Воробьева Искренне рада за победителя! Но если бы мне так крупно повезло, то я прибежала бы за выигрышем в первый же день???? ...
[2 Сентября 2021, 13:11] Дмитрий Ершов Это хорошо. Значит клиенты долго ждать не будут. ...
[13 Мая 2021, 16:26] Олег Андреев "Мальдивы сутунки 65 государством, зарегистрировавшим расейскую вакцину против коронавируса Спутник V, сообщил Российский фонд секущих инвестиций (РФПИ)". Что это за йязыг?...
[2 Ноября 2020, 15:22] Лета Мирликийская риветсвую вас я с 6-ти лет пишу мне нужно все мои произведения задействовать в компьюторных программах образования по литературе и языкам и играм к примеру если ваши учащиеся напишут...
[20 Октября 2020, 09:22] Евгений Зимин Сузуки в этом году хорошо прибавили, уже не первый раз оба их пилота на подиуме. Видимо, для команды возвращаются "золотые" времена и есть шанс наконец оформить чемпионство после длительного перерыва....