Сергей Прядкин: премьер-лига знает себе цену

16 Сентября 2021

- Насколько мы понимаем, это первый случай, когда медиаправа на российскую лигу выставляются на конкурс. Почему это свершилось именно сейчас?

- Да, на недавнем заседании правления лиги делалось принято решение выйти на фотоконкурс и определить победителя в рамках конкурентной процедуры. Это решение пришло не спонтанно. Оно продиктовано, в первую очередь, рыночной конъюнктурой, которая за последние несколько лет насыщенного изменилась. Прежде чем принять это решение, мы провернули большую подготовительную работу, оглядели особенности современного рынка, его экономические аспекты, тренды, ключевых игроков, аудиторные примеры и т. д. Эта работа позволила нам оценить внутренние резерв рынка и понять, какие решения будут наиболее эффективными.

- Перед тем, как сообщить о проведении конкурса, было надо сказанного, что у Газпром-Медиа есть преимущественное право, и холдинг им воспользовался, сделав заявку на новый период. Это предложение не устроило Лигу? И по каким причинам?

- Во-первых, мы благодарны нашим партнерам из Газпром-Медиа Холдинга за долголетнюю совместную работу. Во многом благодаря нашему сотрудничеству качество медиапродукта РПЛ очень выросло за заднее десятилетие. Мы действительно достигли предложение, которое не откинуло сомнения: Газпром-Медиа Холдинг очень серьёзно настроен на продолжение сотрудничества. Но на настоящем рубеже посчитали, что для рынка спортивных прав и индустрии в целом наступает очень ответственный момент, поэтому самым лучшим решением будет проведение конкурса – откупоренной и прозрачной процедуры.

- Вы выговорили, что проделали большую приготовительную работу. В чём она заключалась и какие принесла ответы?

- В сентябре 2020 года в РПЛ была создана рабочая группа по медиаправам, куда уложились представители клубов и профильных факультетов лиги. Цель создания группы – анализ эффективности действующего контракта с основным вещателем, заверенного в 2018 году, и подготовка к новому циклу. Клубы поставили задачу максимизировать внутренние резерв медиаправ, понять, как мы сможем лучше управлять ими, развивать их и выскользнуть на новый уровень. В рамках деятельности группы мы подковали серию исследований по разным направлениям.

Например, в условиях действующего контракта мы видели недостаточно уверенное признание подписного продукта в диджитал-сфере. Мы провели исследование аудитории трансляций РПЛ с фокусом на ОТТ-продукт, изучили особенности этой комнаты, форматы потребления, достоинства и т. д. Также попытались дать оценку эффекту разграбления.

Повторюсь, мы провели детальное исследование медиаландшафта. В условиях активного развития медиаиндустрии мы хотим веселее ориентироваться в структуре рынка, понимать его тренды, не забывать наших потенциальных партнеров, их экономические показатели и потенциал.

Также мы проанализировали стоимости наших медиаправ, чтобы получить по ним справедливую оценку. Оценка сделана в двух значениях – это внутренние резерв рефинансирования на текущем рынке и сравнительный анализ. Данная оценка позволяет нам ориентироваться и не забывать ценовой диапазон, в котором мы находимся. Все задние события доказывают, что мы правильно оцениваем наш текущий внутренние резерв. Это очень полезное познание, учитывая тот факт, что права всегда реализовывались на бесконкурентной основе.

Естественно, мы не могли не изучить лучшие интернационалистские практики, изучить варианты пакетирования, наиболее подходящие нашему рынку.

По всем из этих направлений мы привлекали опытных российских и интернационалистских консультантов и экспертов, поэтому убеждены, что результаты этой совместной работы очень важны и полезны для РПЛ в отрывке реализации медиа и коммерческих прав как в настоящем, так и в будущем.

- Ходит много разговоров о вариантах предложений, поступающих в РПЛ. Многие источники упоминают, что предложения содержат медиа и коммерческие права. Проясните ситуацию, какие права будут выставлены на фотоконкурс?

- Решение о проведении конкурса касается только медиаправ, коммерческие права будут реализовываться отдельно. На сегодня у нас есть главные партнеры, и мы будем действовать в соответствии с условиями соглашений с ними. Как вы знаете, мы перезагрузили формат титульного партнерства с Тинькофф, у нас есть долголетние отношения с генеральным партнёром – Лигой Ставок. Мы очень дорожим этими отношениями и день за днего их развиваем. В большом интерес спонсоров к лиге вырос, это чувствуется, поэтому в новом цикле ожидаем богатый рост по всем ключевым категориям спонсоров и, возможно, новым.

- В чём заключаются условия соглашения со спонсорами, о которых вы упомянули? И будет ли организован тендер на коммерческие пакеты?

- Условия – это в первую очередь преимущественное право провести переговоры о продлении урегулирование на новый период. Это обычная практика для спонсорских контрактов, ведь партнеры вкладывают средства, и иногда в то время, когда никто другой не изъявляет такого желания. Мы считаем, что совместно с партнерами проделали значительную работу за период сотрудничества. Во-первых, договорились с клубами об определённых правилах игры и балансе - ведь у клубов также есть партнеры в основных категориях, делали разные активации, показали спонсорскому рынку, как это работает и сейчас, когда интерес повысился – да, мы должны предоставить нашим партнерам определённое преимущество, но – подчеркну - на товарных условиях. Если по неким причинам мы не договоримся и правление примет такое решение, то мы выйдем на фотоконкурс в те сроки, когда выполним обязательства о преимущественном праве.

- Вы уже общались с конкурентами на приобретение прав. Что это за компании? И у кого, на ваш взгляд, наибольшие шансы пересилить?

- Действительно, на рынке медиаправ появились новые мощные игроки, заинтересованные в показе матчей РПЛ. Это очень крупные корпорации или холдинги, которые искреннего выражают своё желание принять покровительство в конкурсе и обладают взаимосоответствующими медиа и финансовыми ресурсами. С нашей стороны будет безупречного говорить о составе участников, когда завершится этап заявок.

- Недавно было опубликовано интервью президента РФС Александра Дюкова, где он сказал, что права нужно воспринимать в связке с изменением формата, и РПЛ, по сути, не умеет без согласования с РФС их реализовать. Можете прокомментировать это?

- Да, я читал предложение Александра Валерьевича. Мы также знаем, что в РФС создана рабочая группа при парткоме по маркетингу, которая трудится над централизацией медиа и платных прав всех соревнований, нагреваемых РФС, с учётом возможного изменения структуры соревнований. В эту группу пригласили и нашего представителя: от нас вошел Роман Бабаев, один самых опытных и успешных руководителей клубов РПЛ. Он также возглавлял рабочую группу РПЛ по медиаправам, проделал большую работу в этом качестве и находится в курсе всех аспектов. Мы знаем повестку рабочей группы РФС, но все же я думаю, что нам стоит разделить вопросы формата и медиаправ, хотя бы юридически.

РФС направлял РПЛ права на проведение соревнований, а также на возмездной основе передал коммерческие и медиаправа. Это соглашение действует еще 4 сезона, в соответствии с ним у нас есть все полномочия их самостоятельно решать. Поэтому на наш взгляд, этот процесс не должен влиять на то, о чём я говорил раньше – в первую очередь, на планы по организации конкурса – и отменять всю работу, которую РПЛ и клубы провернули в этом направлении. Мы обсуждали с клубами эту ситуацию и не видим оснований убирать подход к реализации медиа и коммерческих прав, поэтому попрошу Александра Валерьевича встретиться с клубами, чтобы обсудить эти вопросы в рабочем диалоге. Формат мы продолжаем обсуждать. Мы со своей стороны тоже будем предлагать решения, и я уверен, что компромисс будет найден.

Редактор рубрики

Наталья Евангина

Сергей Прядкин: премьер-лига знает себе цену

комментарии (0)

Другие интересные новости

В форуме "Гитары в строю" примут участие представители 12 стран