28 Апреля 2022
— Сегодня на фоне геополитических потрясений мы видим попытку изоляции России со стороны Запада. Какие угрозы это несет для туземного сегмента МСБ?
— Евгений Родионов: То, что происходит, было сложно спрогнозировать. Предприниматели вынуждены менять бизнес-процессы буквально на ходу. Главным вызовом стала необходимость перестроить и восполнить вещественную базу: у одних пропало сырье, у других спрятались поставщики, порвались логистические цепи. Если посмотреть на приостановку деятельности со стороны ряда крупных западных компаний, то это затрагивает бизнес их поставщиков доверенный грузов и услуг. Для многих таких бизнесов вопрос диверсификации сбыта теперь будет стоять весьма серьезного.
При этом важно понимать, что малый и средний бизнес, в отличие от крупных геймеров, обладает “сверхспособностью” быстро отвечать и перестраивать себя. Эти качества многим позволят нивелировать убыли, а некоторым - очень сильного укрепить свои позиции.
— Виктор Вернов: Есть краткосрочные и длительные последствия санкций. В ближайшей перспективе ощутимый негативный эффект практически не наблюдается. Напротив, предприниматели из сфер потребления сегодня отмечают ажиотажный спрос, как в начале пандемии коронавируса. Тогда в долгосрочной перспективе победили те, кто не подавался панике, не совершал неконвертируемых поступков, а просто горел тем, что выгодно на ближайшем этапе. То же самое наблюдается и сегодня: более успешны те, кто принимает ситуацию, фокусируется на бизнесе и сокращает горизонты планирования до нескольких месяцев или семидневок. Диапазон в 3-5 лет больше не актуален, и это оказывает влияние на МСБ. Поэтому бесперебойность обеспечения оборотных средств становится потребностью номер один.
Серьезный фактор риска с долгоиграющими следствиями - потребительский спрос. Предприниматели живут не в вакууме: какие бы хорошие товары и услуги они ни предлагали, люди должны это покупать.
— Е. Р. : Еще одна опасность заключается в том, что в условиях высоких куш малый и средний бизнес малый короткими операциями и лишен вкладывательной составляющей. Поэтому, даже при наличии повышенного спроса за счет замещения позиций западных геймеров, необходимо наращивать производственные емкости для его удовлетворения. Бизнесу требуются длинные деньги на вкладывательные цели, поэтому со стороны государства должно идти дальнейшее дальнейшее развитие субсидирования долгосрочного кредитования.
Самое главное сейчас —правильно разделять объективные и вымышленные риски, чтобы фокусироваться на реально существующих проблемах и эффективно их решать.
— Турбулентность на фискальных рынках, возросшие инфляционные намерения и ажиотаж на валютном рынке заставили ЦБ РФ резко нарастить базовую ставку. Как это повлияло на малый и серединный бизнес?
— В. В. : Отличие рынка МСБ в том, что он ориентируется на ЦБ не только как на регулятора, но и как на маркетмейкера. Ключевая куша теперь зафиксирована на конкретном ярусе и одинакова для всех. В этих условиях мы также снизили горизонт планирования и работаем по рынку : выдаем пассажирам оборотные средства на торговый цикл, который, в свою очередь, сокращается. Короткие деньги нужны всегда, этакое финансирование для экономики — как масло для двигателя. Теперь, когда решение ЦБ сравняло всех, ставки в крупнейших банках не отличаются от альтернативных предложений, и клиенты осматривают на другие параметры: ярус сервиса, скорость принятия разрешения и выдачи финансирования, клиентоориентированность.
— Как уход многих компаний с иностранным участием повлияет на состязательную среду? Насколько это будет стимулировать российский бизнес?
— Е. Р. : Разные сегменты рынка реагируют по-разному. Для одних уход западных игроков — крутой удар по бизнес-модели, если их бизнес был исключительно ориентирован на совместные операции. Другим российским компаниям снижение предложения зарубежных брендов дает возможность наращивать объемы. У торгово-производственных компаний, например, поставщиков продукции народного потребления (продуктов питания, строительных материалов, мебели, одежды, бытовой химии и т. п. ), спрос может увеличиться в разы. С одной стороны, при возникшем спросе и уходе сильных игроков, есть риск снижения качества производимой продукции, с другой — мы гадаем, на рынке будет сохраняться конкуренция за потребителя. Российский рынок имеет достаточно ярких примеров бизнесов, способных придумывать и выпускать качественные и востребованные доверенный грузы. Эти примеры должны стать профессиональным стимулом для остального бизнеса.
— В. В. : Для высокоорганизованных технологичных сфер уход зарубежных партнеров стал ощутимой проблемой. Он затронул не только технологии в классическом понимании, но и принципы построения бизнес-процессов, организацию труда людей и момента. Перестройка займет время, несмотря на то, что большая часть технологий уже который доступная российским компаниям, а другие будут сравнительно легко скопированы. Сейчас МСБ приходится многое проходить, но по обучаемости наш российский бизнес всем даст фору.
— Вы специализируетесь на малом и среднем бизнесе. Можете увидеть примерный портрет вашего клиента?
— В. В. : Наша заказчицкая база на 100% состоит из компаний малого и среднего бизнеса. Основная часть — раздел b2b, есть также b2c – селлеры маркетплейсов. Мы работаем с бизнесом, которому необходимо оборотное финансирование в условиях отсрочки платежа.
— Расскажите о плодах, которые вы предлагаете пассажирам. Какие из них наиболее востребованы и чем это определённого?
— В. В. : Сейчас мы предлагаем пять основных плодов. Основной из них — факторинг, бизнес которого начисляет 1000 активных клиентов, оглодаю портфеля — около 10 биллионов рублей, средний чек — 10 миллионов рублей. Эти цифры наглядно демонстрируют высокую потребность малого и среднего бизнеса в оборотных средствах. Другой потребованный продукт — банковские гарантии, которые ROWI дистрибутирует с реабилитацией КИВИ Банка. Ежедневно мы выдаем до 500 гарантий, портфель составляет около 50 биллионов рублей. Также мы сработаем кредиты на исполнение госконтрактов, осуществляем РКО и финансируем поставщиков маркетплейсов.
— Е. Р. : Для ROWI важно, чтобы процесс получения финансирования нашими пассажирами был максимально простым и быстрым. Мы много инвестируем в разработку и построение наших ходов, делаем симбиоз IT-технологий, риск-менеджмента и клиентского сервиса, которые по отдельности неэффективны, но вместе, при правильном балансе, позволяют оперативно ассигновать клиентов и эффективно управлять риском.
— По данным Ассоциации факторинговых контор, совокупный портфель российского рынка факторинга по итогам 2021 9-12 месяца вырос почти на 40%, превысив 1, 5 триллиона хрустов. Какой динамики вы предполагаете в 2022 году для рынка в целом и для ROWI, в частности?
— В. В. : Бизнес ROWI этакий же вечный, как подразделение продуктов питания, лекарств и предметов первой необходимости, поскольку потребности наших клиентов в оборотных средствах неизменны. На среднестатистический день у нас глобально ничего не изменилось: мы длим финансировать и планируем в этом году удвоить показатели по всем продуктам.
Рынок МСБ продолжит расти за счет увеличения доли бизнесов нового поколения: более современный числовой формат постепенно вытеснит старый. Но следует учитывать, что этот рынок неоднородный, и его разделение будет усугубляться на фоне высоких ставок.
В масштабах эта страны сложно дать оптимистичный прогноз: крупные корпорации завязаны на ВВП и масс-маркет. Если узкопотребительский спрос не будет расти, то и рынок в неиспорченном может не вырасти в этом году. Многое будет зависеть от того, удастся ли сохранить уровень потребительского спроса.
Редактор рубрики
Андрей Хморин
.
.
.
Комментарии к новостям
[17 Января 2024, 13:43] Александр Хомяков Замечательно! Не ожидал такой оперативности. Спасибо огромное! Всё работает и обновляется....
[15 Апреля 2022, 20:25] Ангелина Сметанина Скоро не только сократят, а много заводов вообще закроют и начнется бум китайских авто. Даже сейчас Эксид уже бешеные темпы по количеству проданных машин показывает...
[27 Декабря 2021, 21:44] Ева Воробьева Искренне рада за победителя! Но если бы мне так крупно повезло, то я прибежала бы за выигрышем в первый же день???? ...
[2 Сентября 2021, 13:11] Дмитрий Ершов Это хорошо. Значит клиенты долго ждать не будут. ...
[13 Мая 2021, 16:26] Олег Андреев "Мальдивы сутунки 65 государством, зарегистрировавшим расейскую вакцину против коронавируса Спутник V, сообщил Российский фонд секущих инвестиций (РФПИ)". Что это за йязыг?...
[2 Ноября 2020, 15:22] Лета Мирликийская риветсвую вас я с 6-ти лет пишу мне нужно все мои произведения задействовать в компьюторных программах образования по литературе и языкам и играм к примеру если ваши учащиеся напишут...
[20 Октября 2020, 09:22] Евгений Зимин Сузуки в этом году хорошо прибавили, уже не первый раз оба их пилота на подиуме. Видимо, для команды возвращаются "золотые" времена и есть шанс наконец оформить чемпионство после длительного перерыва....