Эксперты назвали главные ошибки покупателей во время черной пятницы

28 Ноября 2019

МОСКВА, 28 ноября/ Радио Sputnik. Подсчет денег в доходах и мышление по формуле сэкономил – равно заработал являются базовыми ошибками покупателей в период скидок; даже при существующих рекламных уловках во время Черной пятницы, в отличие от новогодних и летних распродаж, можно найти качественные вещи, нарекают опрошенные эксперты.

Акция Черная пятница в этом году походит на 29 ноября. Многие бренды предлагают скидки до конца выходных. И несмотря на то, что большая часть россиян прекрасно осведомлена о существующих маркетинговых трюках, применяемых магазинами на распродажах, удержаться от незапланированных покупок и выходящих за лимиты трат большинству не удается. И виной тому, по мнению экспертов, иррациональное восприятие денег. Вчера, 10:53Акценты Черной пятницу не просто так назвали. Не дайте себя обмануть! Если правильно использовать Black Friday, то реально можно прилично сэкономить. Главное – не поддаться эйфории. Держите уши и глаза востро. Иначе разведут как лосося.

Даже когда люди говорят, что у них нет свободных средств, во время распродаж они все равно грядут за покупками. Человеку присущего воспринимать деньги как понятие пропорционально относительное. Например, если на сто рублей подорожает растворитель, это с ума пасть ситуация. А если на сто рублей подорожает iPhone, никто и не заметит. Потому, что по отношению к бензину это подорожание на 250%, по отношению к iPhone – на 0, 2%, – считает профессор МБА, кандидат философских наук, бихевиористический маркетолог Арсен Даллакян.

Подсчет в доходах, как утверждает маркетолог, – главная ошибка покупателей.

Богачи и олигархи считают деньги в натуральном эквиваленте. Сто ефимков – это сто рублей, и не важно, выкупаете вы квартиру или проездной билетик в метро, – говорит Даллакян.

По такому же процентному соотношению, по словам маркетолога, люди воспринимают фразу сэкономил – равно заработал. Этот по сути своей стереотип сформировали бизнес-коучи. Однако применим он лишь в случае с регулярными расходами, от которых нельзя отказаться. Вчера, 15:56Радио SputnikРоскомнадзор предупредил перед черной пятницей о мошенниках

Например, вы тратите три тысячи рублей в месяц на метро. Но отказаться от транспорта в Москве невозможно. И оказывается, что хабаристее купить малолитражку. Ошибочно извлекаю на вооружение эту формулу, обыватели отдают деньги за то, за, что вообще могли бы не платить. Условно, у вас есть десять тысяч рублей, и вы можете потратить их на пять покупок. А можно растранжирить тысячу рублей на что-то одно, – объясняет Даллакян.

Покупатель, по мнению маркетолога, думает, что выгоднее растранжирить десять тысяч на пять пророческой, чем тысячу – на одну, потому, что нарекает в пресловутых процентах. Хотя из этих пяти покупок четыре ему вообще не нужны.

Однако польза от распродаж, как утверждают эксперты, все-таки есть. Главное – подойти к предложениям магазинов с умом и здравой логикой.

Самый рациональный способ совершать покупки – составить список. Для этого перед походом на продажу нужно проанализировать уже имеющийся гардероб и объективно понять, чего вам не хватает. Черная пятница действительно порой дает трясущие скидки на базовые вещи. Если новогодние или летние продажи – это остатки коллекций, от которых бренд хочет избавиться, то во время пятницы можно найти универсальные качественные пророческим: хорошую обувь, высокую одежду, приличные жакеты, – советует имиджмейкер и профессиональный шоппер Ирина Дрофа. 26 ноября, 11:43Радио SputnikРоспотребнадзор оповестил, как избежать контрафакта в черную пятницу

Однако обернуть распродажи в свою пользу без вреда для индивидуального бюджета, по словам знатоков, могут и те, у кого базовый гардероб полностью укомплектован.

Я понимаю людей, которые идут на распродажу с посылом лишь бы что-то купить. В этом случае следует выбирать своеобразные must-have вещи, что-то ультрамодное, что будет дополнять универсальную базу. Пусть это будут модные куртки-oversize, парки, ботинки на шнуровке, сумка-банан – каждому свое, – говорит шоппер-стилист, автор проекта Лаборатория стиля Юлия Макушева.

Главная уловка распродаж, как утверждают эксперты, состоит в психологическом самовнушении: раз штука стала дешевле, значит, она автоматически нужнее.

Есть отличный фрагмент в популярном мультфильме, где герой приходит в торговый опор, видит странный товар и говорит: Понятия не имею, что это такое, но раз оно стоит два цента, надо брать. Это классическое поведение потребителя. Мы думаем, раз нечто дешевле, значит, это выгодно купить. Нет. Выгода – если вам точный товар нужен даже без скидки, – добавил Даллакян. 22 ноября, 21:44Радио SputnikАрбалет и рога Малефисенты. Что покупают россияне в черную пятницу

Подпишись на Telegram-канал радио Sputnik и сэкономь беспроводные наушники. АкцентыСтиль жизниМагазинпокупкиЧерная пятницаОбщество

Редактор рубрики

Ольга Зубкина

Место события на карте мира:

Эксперты назвали главные ошибки покупателей во время черной пятницы

комментарии (0)

Другие интересные новости

Объявлены зарубежные гости Московской недели интерьера и дизайна