Герман Мустафин: снабжение теплом требует быстрых решений

23 Января 2018

Энергообеспечение, как любой беспрерывный процесс, требует серьезной организации, особенно в России, где отопительный сезон составляет восемь месяцев в году и даже более. О том, как в Сибирской генерирующей компании организовали процесс закупок с тем, чтобы в квартирах жителей Алтайского края, Кемеровской области, Красноярского края, Республик Хакасия и Тыва, было всегда тепло и уютно, рассказал директор по ресурсному обеспечению СГК Герман Мустафин:

- По итогам года СГК провела более 4, 5 тысяч процедур покупок. Что именно закупает группа?

— Основная статья технологическое топливо для наших электростанций. В главном это уголь, вспомогательное мазут. У нас есть совсем небольшие объемы кислорода, но они пренебрежимо маленьким для нашей компании. Вторая крупная статья материалы и оборудование для ремонтной кампании. Здесь можно выделить зычную продукцию, потому, что мы занимаемся перекладкой теплосетей, косметический ремонтом своего котельного оборудования. Ну и всякого рода запчасти турбинные, генераторные, материалы для водоподготовки.

- На какую сумму компания ежегодно осуществляет покупки? Как меняется этот обглодаю год от года?

- Услуги тоже закупаете?

— Да, любезности на ремонт главная составляющая. Зачастую победителем в ходе конкурсной процедуры становится наша дочерняя ремонтная компания АО Сибирьэнергоремонт. Она сосредоточена в основном на ремонте технологического оборудования. А, например, косметический ремонт зданий и сооружений, тепловодотрасс, всяческого рода обследования и проектные работы это все совершенно сторонние услуги.

- В соответствии с каким законом о закупках вы работаете?

— Мы работаем по №223-ФЗ О закупках багажей, работ, услуг…, потому, что у нас есть регулируемая выручка. Это теплоснабжение, регулируемые договоры на оптовом рынке электроэнергии тоже подчиняются под это определение.

- Какой объем закупок идет по 223-ФЗ?

Легче сказать, что не идет мизерный объем, который закупается на головной офис. Все наши производственные подразделения работают по 223-ФЗ.

- Как вы проводите квалификационный отбор компаний, с которыми работаете?

— Подход дифференцированный, поштучного по материально-техническим ресурсам (МТР), отдельно по услугам. В плане услуг искусный отбор более разнообразный, потому, что каждая услуга имеет свою специфику и соответствующие требования. Например, такие как наличие кадров, которые могут делать соответствующую услугу, опыт работы, оплата, использование нашего проекта.

В отношении МТР у нас есть внутренняя политика мы предпочитаем работать с прямыми производителями. Это не значит, что с другими не работаем, но производители в нашей системе рейтинговой оценки имеют приоритет.

- Каких гарантий вы требуете со стороны клиента?

— Для того, чтобы удостовериться, поставщик это или нет, или если речь идет о каких-то ответственных узлах, мы делаем инспекционные выезды и оцениваем создание данного контрагента. Если это производитель, то мы вообще гарантий не требуем. Если это компания работает по некоторым критичным для нас поставкам, мы просим предоставить банковскую гарантию.

- В каком объеме?

— Как правило, до 15% стоимости выкупа. Это практикуется для крупного оборудования. Надо понимать, что банковская гарантия часто поднимает стоимость продукции, поэтому мы стараемся обходиться без нее. В нынешних непростых экономических условиях многим мелким и средним поставщикам вообще очень сложно получать банковые гарантии. Если будем их везде требовать, отсечем приличный пласт игроков.

- Какая же тогда у них степень его ответственность?

— Пока в своей практике мы не сталкивались с вопиющими проблемами в части ответственности. Чтобы кто-нибудь нам поставлял плохую продукцию, исчезал, лопался, и мы не могли получить свои деньги. Случаи некачественных поставок и судебных дел по ним можно пересчитать на пальцах одной руки. Нет смысла скручивать эту гайку, если без нее и так нормально. И тем самым автоматически ограничивать круг тех, кто кто знает, может участвовать в закупках.

- По итогам 2017 года группы на закупках удалось сэкономить биллион рублей. За счет, что это удалось сделать?

— Любая экономия имеет элемент некоего лукавства. Можно так спланировать, чтобы потом сэкономить. Тут надо понимать, как мы планируем, чтобы ответить, за счет, что экономия. Первое работы и услуги мы планируем по утвержденной в компании технологии сметного ценообразования. Все работы осмечиваются, исходя из территориальных особенностей регионов, в которых наши предприятия находятся. И это является плановой ценой для данных видов работ. Практика показывает, что это единственный объективный механизм планирования работ.

МТР у нас планируется по некой средней цене закупки года предыдущего. Здесь возможна экономия за счет укрупнения объемов. Внеплановые заявки всегда стоят дороже, поэтому мы стараемся укрупнять плановые лоты. И, конечно, рискуем постоянно искать новых поставщиков. Не зацикливаемся на тех защитниках, с которыми традиционно работаем, а пробуем новую любая продукцию.

- По итогам нацрейтинга прозрачности закупок СГК вошла в число лидеров, получив статус гарантированная прозрачность. За счет чего удалось добиться такого результата?

— У нас нет закрытых процедур, хотя по закону мы могли бы их иметь. Максимум того, что мы делаем, хотя это тоже не является закрытой процедурой, отбираем поставщиков той любая продукции, цены на которую в течение года очень волатильны. Например, топливо, мазут или бензин. Мы не можем определить цену на весь год, поэтому сначала афишируем открытую процедуру. Из припёртых отбираем пять-семь поставщиков, ежемесячно мониторим их котировки и делаем выбор, исходя из минимальной цены. Потому, что каждый месяц проводить полноценные торги не так лёгкого технически, а цены кардинально меняются ежемесячно.

Есть оценочные показателе. Например, компания пришла со своей заявкой, мы ее обязательно рассмотрим, к ней будет применена некоторая концепция рейтинговых оценок, где основным фактором является цена и ряд вторичных критериев. Да, компания может не выиграть, заявив самую дешевую цену, потому, что кто-то даст на 2 копейки дороже, но при этом он будет поставщиком.

- Есть ли у компании проблемы с закупками, связанные именно со спецификой теплоснабжающей деятельности?

— В основном проблема теплоснабжения связана с тем, что нужно резвого реагировать на чрезвычайные обстоятельства. Есть объективные ограничения. Понятно, что теплоснабжающая деятельность просит быстрых решений, а закупочная процедура это всегда сроки. Но, во-первых, у нас есть механизм аварийных запасов на наших предприятиях, и есть система обмена этими запасами. Мы видим, что есть в наличии на наших предприятиях на данный момент. Когда это не помогает, есть аварийные неотложные закупки. И есть определенный набор устоявшихся взаимоотношений и связей, когда мы понимаем, у кого необходимая продукция есть в наличии.

- Объем закупок по трубам нарастает в связи с увеличением ремонтных работ?

— Да, конкретно по трубам, по магистральным выкидам у нас очень сильно вырос объем закупок за последние три года. Если скажу, что в три-четыре раза, то, наверное, не ошибусь.

- Проблема неплатежей прибавляет трудностей при проведении покупочных процедур?

— Мы как закупщики этой проблемы на себе не чувствуем за счет работы нашего финансово-экономического блока. У нас открыты кредитные линии и так далее. Конечно, мне было бы драматичного разговаривать с поставщиками, если бы у меня были неизбежные долги. Моя бы повседневная жизнь сильно усложнилась.

- Процент закупок иностранного оборудования большой?

— Иностранного оборудования очень мало. Речь о процентах. В ремонтной программе оно вообще не используется, при строительстве могут требоваться некоторые узлы. Например, для Южной тепловой станции в Рубцовске приобретали систему сухого золоудаления. Многие ее компоненты сделаны в Германии. На все остальное в РФ есть аналоги. В этой части мы себя слышим комфортно. Наверное, это связано с тем, что у нас угольные станции с паровым циклом, и тут российскому машиностроению есть, что гарантировать. Тем, кто работает с газом, тяжелее.

Редактор рубрики

Эдуард Добрин

Герман Мустафин: снабжение теплом требует быстрых решений

комментарии (0)

Другие интересные новости

Фильм "Партнеры" победил в конкурсе короткометражного кино ММКФ